亏损6年，市值暴跌，霸王(01338)农银中小盘660005基金净值还会成霸王吗？

本文来自微信大众号“亿欧网”，作者：靳虹博。本文观念不代表财经观念。

2018年霸王(01338)年度财报显现，公司年度营收2.94亿元，亏本119.6万元。阅历了2016年的扭亏为盈，霸王时隔两年再次堕入亏本。9年前的流言风云终平复，可“霸王”想要“重振雄风”还面临着重重阻止。

2018年4月，霸王与《明日之子》冠军身世的毛不易低沉签约，后者顶替成龙，成为霸王品牌的新代言人。“挑选毛不易作为代言人，一方面是因为他在90后集体中的影响力比较大，可以影响方针人群消费。

另一方面是因为，‘毛不易’可以让人发生‘每一根毛发都不简单’的联想，跟咱们‘防脱’的产品理念十分符合”。面临霸王给出的这一官方解说，毛不易自己发博自嘲“其时怎样没有人告诉我这件工作（浅笑）”。该条微博取得32.2万次的互动（包含转发、谈论、点赞，数据到2019年4月19日）。这是霸王继2016年在交际途径意外大火之后，迎来的又一波营销小高潮。

时间短的高光时间带起了一轮热情购买，却没能扼制住净利的下滑。2018年霸王年度财报显现，公司年度营收2.94亿元，较去年增加11.4%，护发产品营收小幅上升，护肤、其他家用及个人护理产品两个事务板块营收则有不同程度地下跌。全体亏本119.6万元。阅历了2016年的扭亏为盈，霸王时隔两年再次堕入亏本。

上市之初风景无限，市值挨近两百亿，不到一年下跌神坛。个中缘由，绕不开9年前媒体臆造的“霸王致癌”流言。一篇不实报导，引发一场持续6年的关乎声誉和企业存亡的官司，终究以霸王获赔300万元“惨胜”收场。六年间，霸王接连亏本，2012年亏本乃至到达6.18亿元。市值暴降，“两百亿”的往昔现已望尘莫及。

这六年里霸王也做过其他的探究。或许是因为“流言风云”对看家事务的一击丧命，霸王不方案一条路走到黑，而是开端施行“把鸡蛋分篮放”的多元化战略。2010年，霸王作为中药洗护品牌一脚踏进凉茶范畴，不改名姓，仍称“霸王”凉茶，并请闻名打星甄子丹代言。

主营事务立不住脚、新开事务无暇顾及的态势下，多元化的脚步跨大了事实危险。2011年，靠着推行费用的大力投入，霸王凉茶产品出售额近2亿，随后销量陡降，一蹶不振。直至2013年7月，霸王停掉凉茶产品线，宣告退出凉茶舞台。

可再回来就变了天。

2017年我国掉发人群已达2亿，其间男性与女人份额约为13：7。阿里健康发布的《解救掉发爱好白皮书》显现，在阿里途径购买防脱产品的顾客中，90后占比达36.1%且份额不断扩大，这一集体大有赶超80后、成为掉发主力军的趋势。

赛道开端变得拥堵，防脱洗护这一细分商场由最初竞争者寥寥的蓝海转向红海。品牌抢占商场的进程超过了霸王康复元气的速度，国产养元青、韩国吕、日本柳屋、美国箭牌、英国Grow Gorgeous、法国馥绿德雅、德国阿佩辛……顾客经过交际途径、交际电商途径种草（后者可承当一部分出售使命），经过进口超市、各电商途径、海淘网站即可购买。

不管是经过教育商场催生的标语仍是确有此事，“防脱固发”的刚需总算形成了，且有愈演愈烈的趋势。不过，导致秃头的要素较为杂乱，防脱洗护产品可以处理何种诱因导致的掉发问题？可以在康复发量这件事上起到多大的功效？在品牌纷纭的呼喊声里，问题答案没有、也很难得到有力验证。评判权在谁，监督职责在谁，产品作用量化准则是否可拟定及可施行，是整个防脱洗护细分商场存在的大局性问题。

规矩没有老练的职业布景下，谁会呼喊、有口碑、能杰出差异点，就成了取胜要害。老牌霸王一方面具有先发优势，或许抢下更多的商场份额；另一方面，曩昔的营销手法颇显“朴素”，怎么在营销手法上与新式品牌抗衡，是必需求考虑的问题。

曾靠着在传统卖场“搭赠”、“促销”的漫山遍野式营销取得成功的霸王以为，电商这趟车必需求赶上。

嗅到了IP营销的炽热气味，霸王直接上手推出了自己的原创古风二次元IP——小药精宗族。生姜、白首乌、黑芝麻、马鞭草等中药材，都被赋予了拟人化的动漫形象。不到一年的时间内，以这一IP为原型发明的《药精奇缘》小说及条漫进驻凤凰网小说、快看漫画、爱奇艺漫画等途径。霸王的天猫官方旗舰店也是一派侠义漫画风格，并为天猫会员专门设置名为“通宝币”的会员卡。

图注：霸王天猫官方旗舰店Banner

之后，霸王又与硬核动作手游《流星蝴蝶剑》联名，买下大屏广告位、推出双十二定制主题礼盒，包装学习游戏中的形象及场景、内含一套护发护肤产品及游戏卡，喊着“防脱秘籍、打怪晋级”、“变强不变秃”的标语，以期演出一场双赢的跨界联动。

热热闹闹的“二次元IP”投入不小，但复盘整个营销行为，仍是有些营销逻辑的问题值得琢磨。要切入防脱商场，要点是感动90后，冲击电商途径，这有据可循。而感动90后的手法是借用古风二次元IP，这条思路需求打一个问号。

“对古风二次元IP有情结和爱好且打游戏”的人群作为一种亚文化集体，与“购买防脱洗护产品的90后”集体重合度有多高？被掩盖到的人群转化率购买力怎么、转化人数有多少？“打怪晋级”这样的标语，是否击中了方针人群的痛点？“中草药洗护”这一概念是否必需求经过古风形象来强化？这些问题不太好答复，但有不少的考虑价值。

霸王的官微上也会呈现一些短视频。年近花甲的创始人陈启源，穿上颜色亮堂的帽衫，尽力做出60后的认知里最前卫新潮的剪刀手手势，亲身露脸“带货”。这种亲和的“反差萌”带来不错的点评，转发和谈论区“一片吉祥”。

2018已成定局，关于2019年的事务展望，霸王在传统途径、电商途径、出产管理、事务扩展等四个方面做出了规划，除了持续探究新的营销方法、要点开发大学生商场、出海之外，还有两项较为重要的变化：

榜首，霸王将使用自己的出产设备、剩下的出产设备和产能，为其他公司开展原始设备制造商(OEM)事务，给集团发明新的收入增加点；

第二，霸王方案面向传统途径推出沐浴露、洗衣液，以坚持该途径的商场占有和全体规划。

从防脱洗护这一细分商场视点来看，需求更加旺盛，只待迸发，霸王在成为“解救秃头榜首处理方案”这件事上还有许多微弱的对手；从企业开展视点来看，想要建立“全球中草药家庭及个护领军企业”的牌子，还需求赶快康复元气、康复增加，强势打出自己的专属概念。

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