趣头条商业模式升达林业存疑：广告转化不佳 烧钱补贴陷恶性循环

【】两年零三个月，趣头条改写了我国互联网企业最快上市记载。

北京时刻9月14日晚，趣头条在美国纳斯达克挂牌，抢先今天头条，成为移动内容聚合第一股。从App上线到赴美上市，拼多多用了三年，趣头条仅用时两年零三个月。

趣头条用户首要是三四线城市下沉商场人群，与拼多多相同有着相似的用户群，因而被媒体称为“资讯界的拼多多”。

拼多多上市后面对“low”货品牌既成形象的为难，趣头条会否遭受同类命运？

农村包围城市的成功

当以小米、oppo、vivo为代表的贱价智能手机，经过线下途径走进三四五线城市，互联网的世界再次被扯开一个口儿，这个口儿收罗的广阔下沉人群。

据易观世界数据显现，到2017年末，坐落三线及以下城市移动端用户到达4.96亿，占总移动用户的份额为51.1%，均匀每人具有0.5台移动设备。在接下来的时刻里，三线及以下城市的移动用户增加将远超一二线城市，估计在2020年到达5.99亿。

依据趣头条的商场定位，这部分人群工作时刻少，工作压力小，有更多的业余时刻，美观传达和共享，在内容上偏好文娱、诙谐、情感和摄生。

因而趣头条上充满着相似于《不管男女，坚持喝“开水冲鸡蛋”，3秒钟改变或许“不速之客”》、《18岁出道29岁才火，26周早发生子不知老公是谁！现在落魄无戏可演》这类摄生鸡汤文和明星八卦。

除了内容契合用户口味，趣头条在推行形式上也充沛投合用户心思。点开趣头条App,可发现到处都有奖赏，注册新用户有18元红包，约请六位老友有60元奖赏，报到、阅览时刻、谈论都能够转化为现金奖赏。App内还能够免费读小说、抽奖和报名广场舞大赛。

用时刻交换金钱，趣头条的用户很好地诠释了这一点。不但自己赚，还约请亲朋老友一起来收取奖赏，这契合用户爱共享的交际需求。现在趣头条第一的师父收徒超越4万，总收入超越8万元。

“咱们只给用户发钱，不向用户收钱，咱们不像其他电商App或常识付费产品经过让用户引导共享、熟人引荐等是为了来卖产品”。一位趣头条内部人士说。

趣头条经过一起的运营形式在下沉商场攻城略地，获得了其他一线资讯渠道未触及到的用户，到2018年8月31日，趣头条装置总用户数为1.811亿，它的成功是农村包围城市的成功。

商业形式成疑

趣头条的形式很简单被仿制，很快商场上就呈现了相似的资讯渠道，如淘新闻、悦头条、惠头条、米赚头条等。

为了坚持用户粘性，趣头条只能加大金钱奖赏。依据招股书显现，趣头条在补助用户上耗费了很多本钱。2016年投入5090万元，占同期收入的87.8%；2017年投入4.196亿元，占同期收入的81.2%。2018年仅上半年就投入6.119亿元，占同期收入的85.2%。

另一方面趣头条的营收首要来自广告收入。依据招股书，2018年上半年趣头条营收为7.178亿元，广告收入为6.69亿元，占总营收的93.2%。2017年同期营收为1.073亿元，广告收入1.06亿元，占比98.8%。

可是趣头条上充满着药品、医疗器械、丰胸产品、瘦身和增高产品的黑五类广告，这严峻冒犯了《中华人民共和国广告法》。趣头条不管冒犯法令乱接广告，大约是由于广告关于坚持其生计太重要了。

趣头条上的广告转化率也不高。一位不肯泄漏名字的广告主说：“原本是看上趣头条巨大的流量才挑选在上面投广告，没想到广告功率不高。或许是由于趣头条的用户原本消费才能滞后，即便看到了广告也没有才能购买。”

广告主或许由于由于趣头条看似巨大的流量投第一次广告，但会由于作用欠安转投其他渠道，久而久之对趣头条自身的营收会发生严重影响。趣头条在广告之外没有开宣布其他营收点，关于或许呈现的广告下滑对其来说是丧命的冲击。

现在趣头条还没有盈余。一方面是需求继续烧钱的给用户的补助，另一方面是能够预见的广告收入的天花板，趣头条想要继续续命就需求引进本钱继续烧钱，这样便进入了一个恶性循环，本钱留给趣头条的时刻又有多少呢？

腾讯：赢得利益丢了名誉

9月15日，北京德恒律师事务所律师徐凯发布了一篇《趣头条，送你200颗子弹》的文章，文中称趣头条为“侵权大户”，从本年4月，趣头条冒用《财经》杂志名义在其渠道上注册账号，并转移数百篇文章。

徐凯称，之前已有10起侵权案件在向阳法院立案，接下来一周，他要在北京互联网法院申述趣头条至少200件著作权侵权及不正当竞争的案件。

这样的画面是否似曾相识？拼多多上市后也深陷假货和商家维权风云。

更令人惊奇的是，趣头条的存在是不合规的。其在招股书中发表，其没有注册商标，也没有《互联网新闻信息服务许可证》和《信息网络传达视听节目许可证》。

也就是说，一旦遭受行政处分，趣头条随时有或许暂停现在事务。

腾讯是拼多多和趣头条的一起出资方。腾讯在下沉商场还出资了快手，但也逃脱不了因内容低俗、违规而被监管方处分的命运。

近些年来，腾讯的日子不太好过。支柱事务游戏遭受职业隆冬，赢利大幅缩水，国民使用QQ和微信遭受流量天花板。但下沉商场是互联网一片处女地，这儿有着巨大的商场潜力。

实际情况也是如此，拼多多和趣头条在短期内日均已上市，快手也称近期会上市，腾讯赚的盆满钵满。

但这些企业的生长是粗暴的，伴随着很多问题，腾讯作为其出资方和支撑方难辞其咎。依照新东方集团创始人俞敏洪的话说，这是“捞一把算一把”的短期行为。

此前有文章谈论腾讯现已损失作为一家互联网企业的中心立异才能，沦为一家投行。我行我素从腾讯出资的企业来看，好像更垂青商业利益而忽视对社会的价值，这样腾讯不止沦为一家投行，而是沦为一家只看眼前利益的投行，这对腾讯长时间以往坚持的杰出名誉将会是沉重的冲击。